an jia mu在发展品牌化及渠道化的过程中，逐步加强整体调控，有限制、有选择地开展对各城市市场的深入研究，对选址、选人、市场调研、店面布置、员工培训、宣传、营销策略、服务标准、行为识别、反馈机制、终端客户管理等等方面正在逐步加强。an jia mu不赞成广泛布店，将经销商放任市场、单打独斗、优胜劣汰的做法，我们认为目前的木门行业的强势市场才刚刚起步，我们让经销商提高的同时，自己也要提高，共同进步。
　　
　　目前，市场环境比起几年前要严峻了，新品牌不断出现，于是，经销商不断地引进新品，但新品的成活率有多大呢？许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。这样，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品销售模式，浪费了许多资金、人力等重要资源。厂家面对经销商素质参差不齐的景况，怎么办呢？是不是当初企业对经销商设限太宽松了，门槛定得太低了，侧重数量讲求铺货，而忽略了“精细化”选择与管理呢？

　　精细化操作能维护精锐渠道

　　当今，渠道优势已经成为企业具备竞争优势的一个重要组成部分。“精细化”是近来我国企业界管理变革和管理提升的主旋律。精细化的经销商定位，关键在于将市场开发与运作的各项职能，以经销商评估为基础和前提，根据区域市场的特点，在厂家和经销商之间进行合理、有效的资源配置。
　　近年来，国内木门行业的快速发展期渐渐凸现出来，现阶段其市场竞争态势更是表现得日趋激烈。与此同时由于更多木门企业，尤其是当今众多的中小型木门企业的发展几乎完全依赖于市场需求的影响，这对于正在成长阶段中的多数木门企业来说，企业管理和市场经营方面的策略及经验往往比较缺少。但随着竞争形势的日益严峻，木门企业在此领域的经验不足，往往会在一定程度上阻碍企业的发展。“渠道精细化”在其他较为成熟的行业中或许已经深入人心了，但对于后来居上的木门行业来说，可能还了解不够。
　　眼下国内更多的木门企业只是体现了通过“招商”来抢占市场，但如何“巩固”好市场似乎还来不及考虑。笔者认为，木门企业应该同步跟进，不能等到全部市场渠道都布好才想起“巩固市场”。“精细化”恰恰是维护“精锐”渠道的方式，不然就会有顾此失彼之风险，导致这边的市场刚介入，那边的市场已沦落。

　　木门厂家需对渠道进行评估

　　当前，木门企业的招商似乎已经成为大家彼此忙碌的焦点，但在竞争日益激烈、模式日趋同质的大环境下，浮躁的心态、短视的理念，使基于信任合作的招商价值链步入困境，浮躁、短视的心态与理念，使厂家只看重短暂的眼前利益而缺乏长期规划。
　　木门企业招商应在反思中寻找理性回归与升级！要在精细化升级中为招商创造新的亮点！木门企业应该从“当下??实力和规模”和“未来??能力和潜力”两个方面对渠道进行评估。并以此来作为选择区域经销商的考核尺度。在渠道评估的基础上，厂家需调整好对渠道合作伙伴的期望，根据其素质、能力特点进行定位，也就是渠道伙伴角色、职责的认定。如果期望不准确，则会造成渠道定位的模糊和失误，进而影响厂商合作关系以及厂家流通模式的选择。
　　事实上，招商的目的是找合适、有发展潜力的伙伴，整合资源建立网络、共同做市场，企业要从“华而不实、吸引眼球”的单纯做秀中找到突破，需升级为系统化的整合营销，以理性升级的“务实策略”来营造招商的实效。

　　“闪电式”谈拢市场容易做死

　　笔者曾经引领一位经销商到某木门企业，厂家总经理助理了解到其一直经营中低档货，资金与经营场所也不大，该经销商信心也不足，双方最后没有谈好。临走时厂家仅提供了一份简单的资料，让其自己去看附近的店面。该助理的主张是：招商工作不能求快，要求细。